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哪些商品能在卖场占据“堆头”?

发布时间:2019-08-13 08:37:05   编辑:美女化妆网   阅读次数:

  但凡进入大卖场,最先吸引消费者眼球的,便是那些占据天时地利人和的各种堆头了。对于供应商来说,谁都希望自己的商品能够上堆头销售。但由于堆头数有限,迫于竞争的压力,也只能好钢用在刀刃上。如众所周知,卖场内并不是所有商品都能上堆头,也并不是说只要供应商舍得花钱,就一定能拿下堆头的。在堆头这个问题上,各卖场都有着一套自己的管理方法。但万变仍不离其宗实现堆头利益的最大化。也就是说,卖场心里其实对每个堆码位是有着自己的安排和打算的,在挑选商品时,他们往往是根据利益最大化角度,来设制堆码的门坎儿的。那么,作为供应商,要想让自己的商品上堆头就得从了解卖场对堆码商品的具体要求开始。哪些商品容易上堆头?

  付费堆码

  尤其对于那些地方大卖场来说,只要你出得起堆头的钱,管你是什么商品都能上堆码。因此,你只要准备好一笔让采购觉得可观的堆头费用,便可以轻易搞定。而且,这些门店会将各堆头的档期安排好,要想在好的促销时段上堆头,就得提前交定金。与卖场签订特殊陈列的合同,免得夜长梦多。而且,对于这类付费堆码,供应商要树立起较强的自我保护意识。也就是说,一定要以书面文字形式来确定堆码的位置、大小、使用期限,并尽可能把一些要素纳入合同中,以免其采购人员单方面变卦。

  时尚潮流

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  任何一个卖场都有面子观念,都希望自己卖场的堆码能够具备时尚潮流感。不光出售的商品新颖,属于市场中的潮流商品,还希望堆头的布置也能具备一定的现代感和时尚气息。这一方面是出于竞争考虑,另一方面也是为了更好地体现卖场活跃的气氛。试想,如果每天卖场内出现得都是一些老面孔,再好的商品也会让人看厌了。消费者是最喜新厌旧的,他们需要不断有新的商品来刺激其眼球。

  季节性

  任何一个卖场都会选择那些时令商品出售。而不会像一些百货业搞所谓的反季节销售。大卖场销售的都是一些大众商品,大众商品最讲求一个时令性。比如,冬天卖场暖手宝的堆头前总会聚满了前来选购的人群。夏天时,各式各样的凉席、拖鞋也会成为人们的抢手货。东西并不是新东西,而之所以能够吸引消费者的眼球,就是因为这些商品具有强烈的季节特点。有时候,供应商不需要花多少钱,商家也会主动把堆头提供给你。就是这个道理。因为你的商品是该季节的时令商品,所以你也就拥有了与其他商家不一样的待遇。所以,这时供应商千万要抓住时机!

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  超低的价格

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  价格永远会是消费者最为关注的一个首要因素。经常会在卖场看到家庭主妇和太婆们为了本市最低价的鸡蛋而排着长龙的镜头。对于卖场来说,这种特色商品的超低价,很容易让人们对卖场产生低价的印象。这也就难怪,卖场总会想出各种超低价策略来吸引卖场人气了。所以,对于供应商来说,如果你够给卖场提供一款绝对超低价商品,卖场不光会把堆头;提供给你,甚至还不会收取你任何费用的。当然,卖场自然也不会傻到亏本,要知道,超低的价格本身就是一种广告宣传,就是一种费用投入形式。因为,你等于在告诉人们我最便宜!

  大型活动商品

  通常说来,卖场内的一些演示、抽奖活动不能只是单独做的,一定得结合一定的商品一起来做才会有好的效果。活动的目的,一方面是为了推动商品的销售;另一方面也会把商品堆出来。在热热闹闹的气氛中讨一个好彩头。所以,对于供应商来说,如果你能结合卖场推出大型商品活动时,把自己的商品推荐给大卖场。只要在价格上有一定优势,商品又与该活动主题相一致,就一定能够借这种联合的形式来达到双赢的目的。

  清仓品(临期品)

  经常会遇到一些供应商为了淘汰临界商品和一些淘汰品种,而在卖场进行的特价销售。这种临期品价格往往能够便宜到让人不可想象的地步。再加上在企业良好的品牌影响力,往往能够在卖场取得不错的销售业绩。但在做该类商品的清仓时,应注意商品的丰满。否则,不光会影响消费者对品牌的印象,也不会有好的销售业绩。所以,在操作时,将这些临界商品集中一个卖场上堆头特价销售,是一个不错的出路和选择。优势的促销价格,不光会为你争取获得堆头的权力,也能吸引消费者的眼球。此外,在处理这些临界品时,一定要注意时限,否则,这些临界产品很可能会成为相关部门重点盯查的产品。

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